« Je n’ai pas le temps pour les réseaux sociaux », « Mon entreprise a déjà une page LinkedIn, ça suffit », « Je ne suis pas à l’aise avec l’idée de m’exposer en ligne »… Si vous êtes dirigeant d’entreprise et que vous vous reconnaissez dans ces phrases, cet article est fait pour vous.
En 2025, être absent de LinkedIn quand on dirige une entreprise, c’est comme refuser de donner sa carte de visite lors d’un salon professionnel. Vous passez à côté d’opportunités considérables et vous laissez le champ libre à vos concurrents.
Notre agence vous explique tout !
LinkedIn chef d’entreprise : pourquoi votre présence est indispensable en 2025
Commençons par tordre le cou à une idée reçue : LinkedIn n’est pas Facebook. Ce n’est pas un lieu où l’on partage ses photos de vacances ou ses opinions politiques. LinkedIn est avant tout un outil professionnel, un réseau d’affaires digital qui compte plus de 900 millions d’utilisateurs dans le monde, dont plus de 25 millions en France. En maitrisant son algorithme, vous pouvez grandement augmenter votre visibilité.
Sur LinkedIn, vos clients potentiels, vos partenaires, vos futurs collaborateurs, vos investisseurs et vos pairs sont présents et actifs. C’est là que se créent les opportunités d’affaires, que se tissent les partenariats, que se construisent les réputations professionnelles.
La réalité du terrain : Avant de signer un contrat, de nouer un partenariat ou même de postuler dans votre entreprise, vos interlocuteurs vous cherchent sur LinkedIn. Que trouvent-ils ? Un profil inexistant, incomplet ou pire, abandonné depuis 5 ans ? Ou un dirigeant actif, visible et engagé ?
Votre entreprise a une page LinkedIn, mais pas vous ?
« Mon entreprise est déjà présente sur LinkedIn, pourquoi devrais-je y être à titre personnel ? »
C’est une question légitime, mais la réponse est simple : les gens font affaire avec des personnes, pas avec des logos. Votre page entreprise présente vos services, vos produits, vos actualités. C’est indispensable. Mais votre page se veut institutionnelle et générique, ce qui peut la rendre un peu « distante ».
Votre profil personnel, lui, humanise votre marque. Il raconte votre parcours, votre vision, vos valeurs, votre expertise. Il crée de la proximité, de la confiance et de l’engagement.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : sur LinkedIn, les publications d’un profil personnel génèrent en moyenne 8 fois plus d’engagement que celles d’une page entreprise. Votre voix porte bien plus loin que celle de votre société.
Les 7 bonnes raisons d'être sur LinkedIn pour un dirigeant
1. Développer votre réseau professionnel (le vrai)
LinkedIn vous permet de rester en contact avec l’ensemble de votre écosystème professionnel : anciens collègues, clients, fournisseurs, partenaires, membres de votre réseau d’entrepreneurs… Vous créez et entretenez ainsi un capital relationnel précieux qui peut se transformer en opportunités concrètes.
Un ancien collaborateur devient directeur des achats dans une grande entreprise ? Il pensera naturellement à vous si vous êtes resté visible. Un prospect avec qui vous aviez échangé il y a 6 mois a désormais un besoin ? Votre dernier post peut déclencher sa prise de contact.
2. Asseoir votre légitimité et votre expertise
En partageant régulièrement du contenu pertinent sur votre secteur d’activité, vous démontrez votre expertise. Vous devenez progressivement une référence dans votre domaine, celle ou celui vers qui on se tourne naturellement pour un conseil, un avis, une collaboration.
Concrètement : publiez vos réflexions sur les évolutions de votre marché, partagez des retours d’expérience, commentez l’actualité de votre secteur, donnez votre avis d’expert. Vous construisez ainsi votre réputation de leader d’opinion.
3. Générer des opportunités commerciales
LinkedIn est un formidable outil pour développer votre business. Vos publications, vos interactions, votre présence active créent des occasions de rencontres et d’échanges qui peuvent déboucher sur des contrats.
De nombreux dirigeants témoignent avoir décroché des clients importants simplement parce qu’un prospect avait vu leurs publications sur LinkedIn, apprécié leur approche et pris contact.
Le principe : vous n’êtes pas là pour vendre agressivement, mais pour créer de la valeur, partager votre vision, établir une relation de confiance. Les opportunités commerciales viennent naturellement ensuite.
4. Attirer les meilleurs talents
La guerre des talents fait rage, et les meilleurs candidats sont souvent en emploi. Ils ne consultent pas forcément les annonces, mais ils sont sur LinkedIn. En étant visible et attractif sur la plateforme, vous devenez un employeur désirable.
Un profil de dirigeant actif, qui partage la culture de son entreprise, ses valeurs, sa vision, attire naturellement les candidats qui partagent cette vision. Vous recrutez ainsi par affinité, ce qui améliore considérablement la qualité et la fidélité de vos embauches.
Bonus : les collaborateurs actuels sont fiers de travailler pour un dirigeant reconnu et visible. C’est un facteur de fierté et d’engagement.
5. Surveiller votre marché et votre concurrence
LinkedIn est une mine d’informations sur votre écosystème professionnel. Vous pouvez suivre vos concurrents, observer leurs stratégies, identifier les tendances émergentes, repérer les nouveaux acteurs du marché.
C’est aussi l’endroit idéal pour effectuer votre veille sectorielle : les experts de votre domaine publient régulièrement des analyses, des études, des insights précieux.
6. Renforcer votre crédibilité lors de rendez-vous commerciaux
Imaginez : vous avez rendez-vous avec un prospect important demain. Avant la rencontre, il tape votre nom sur Google et tombe sur votre profil LinkedIn soigné, avec des publications pertinentes, des recommandations de clients satisfaits, un parcours valorisé. Vous arrivez au rendez-vous avec un capital confiance déjà établi.
À l’inverse, un dirigeant invisible ou avec un profil négligé sur LinkedIn suscite la méfiance. « Si cette personne ne prend pas soin de son image professionnelle, va-t-elle prendre soin de mon projet ? »
7. Obtenir des recommandations et témoignages clients
LinkedIn permet à vos clients satisfaits de vous recommander publiquement. Ces témoignages sont visibles par tous vos visiteurs et constituent une preuve sociale puissante.
N’hésitez pas à solliciter vos clients satisfaits pour qu’ils rédigent une recommandation. C’est gagnant-gagnant : ils vous aident à développer votre réputation, et vous les mettez en lumière auprès de votre réseau.
La bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin de passer des heures par jour sur la plateforme. Avec 15 à 30 minutes, 2 à 3 fois par semaine, vous pouvez déjà obtenir des résultats significatifs.
Par où commencer ? mode d'emploi
Vous êtes convaincu mais vous ne savez pas par où commencer ? Voici les étapes clés pour créer votre profil LinkedIn.
Et voici le guide complet pour écrire sur Linkedin en 2025.
Le personal branding : un investissement rentable
Être présent et actif sur LinkedIn demande certes un investissement en temps et en énergie. Mais c’est un investissement qui rapporte, souvent bien plus que certaines actions marketing traditionnelles.
Combien dépensez-vous en salons professionnels ? En relations presse ? LinkedIn offre un retour sur investissement remarquable pour un coût quasi nul, à part votre temps.
Des exemples concrets : de nombreux dirigeants ont décroché des projets grâce à leur présence sur LinkedIn. D’autres ont levé des fonds, recruté leurs meilleurs talents, trouvé des partenaires stratégiques, tout simplement parce qu’ils étaient visibles et actifs sur la plateforme.
Se lancer dans LinkedIn
Si vous ne savez pas comment vous lancer sur LinkedIn ou comment créer du contenu pertinent, et si le temps vous manque : nous pouvons vous accompagner.
Chez Btg communication, nous aidons régulièrement des chefs d’entreprise à développer leur présence sur LinkedIn et les réseaux sociaux. De l’optimisation du profil à la stratégie de contenu, en passant par la création de publications, nous vous accompagnons pour faire de LinkedIn un véritable levier de développement.
