Quand on pense TikTok et entreprise, on imagine souvent des community managers contraints de danser maladroitement sur les dernières tendances ou bien surfer sur des modes un peu « gênantes ». Pourtant, certaines marques B2B ont trouvé une voie bien plus originale et efficace pour conquérir la plateforme.
L’exemple le plus frappant ? Adobe, qui a réussi à transformer un outil marketing « jeune » en machine à leads B2B redoutable.
Le défi : être cool sans en faire trop
Adobe partait avec un handicap de taille. Comment une entreprise qui vend des logiciels techniques à des professionnels peut-elle séduire une audience TikTok habituée aux memes et aux défis dansés ? La réponse tient en un mot : l’utilité.
Plutôt que d’essayer de copier les codes de la Gen Z, Adobe a misé sur ce qu’elle fait de mieux : démocratiser la créativité. Résultat ? Près de 3 millions de « likes » et une maîtrise parfaite de l’art du marketing B2B sur TikTok.
La recette du succès : tutoriels + communauté
1. Des tutoriels ultra-pratiques
La recette du succès d’Adobe ? Des vidéos ultra-pratiques de type tutoriel à consommer sur le pouce avec une petite dose d’humour. Fini les présentations PowerPoint soporifiques. Place aux formats courts qui montrent concrètement comment utiliser Photoshop, Illustrator ou After Effects.
L’approche gagnante :
- Vidéos de 15 à 60 secondes maximum
- Un problème créatif courant = une solution claire
- Montage dynamique avec musique tendance
- Zéro jargon technique, maximum d’impact visuel
2. Valorisation de la communauté créative
Adobe donne du pouvoir à ses clients avec les connaissances nécessaires pour tirer le meilleur parti de leurs outils, et soutient activement la communauté qu’elle essaie de conquérir.
L’entreprise ne se contente pas de vendre : elle met en avant les créations de ses utilisateurs, transformant sa page TikTok en vitrine communautaire.
3. Partenariats créatifs intelligents : le cas Emily Zugay
Le coup de génie d’Adobe ? Transformer une potentielle moquerie en coup marketing brillant grâce à Emily Zugay (@emilyzugay) sur TikTok.
Le contexte : Emily Zugay est devenue virale en 2021 avec ses redesigns volontairement « ratés » de logos iconiques dans un style Microsoft Paint assumé. Ses créations délibérément mauvaises ont généré plus de 12 millions de vues en moins de deux semaines, touchant des marques comme Starbucks, Nike ou encore Google.
La stratégie d’Adobe : Plutôt que d’ignorer ou de s’offusquer de cette tendance, Adobe a fait le choix audacieux de jouer le jeu. L’entreprise a directement collaboré avec Emily pour qu’elle « améliore » leur logo Adobe avec son style si particulier.
Le résultat : Une vidéo où Emily présente sa version « optimisée » du logo Adobe, avec des couleurs criardes (et moches, on peut le dire !) et une typographie délibérément approximative, tout en gardant son ton décalé habituel. Adobe a ensuite relayé cette création sur ses propres canaux avec humour et autodérision.
L’impact : Cette collaboration a permis à Adobe de :
- Montrer qu’une entreprise tech peut avoir de l’autodérision
- Toucher l’audience massive d’Emily (plus de 2 millions de followers)
- Générer un buzz organique autour de la marque
- Démontrer sa proximité avec la communauté créative TikTok
Le génie de cette approche ? Adobe a prouvé qu’elle maîtrise parfaitement l’art du « brand jacking » positif, transformant une tendance externe en opportunité de communication authentique.
Les leçons à retenir pour votre entreprise B2B
Ne pas singer, mais adapter
Adobe n’a jamais essayé de « faire jeune » artificiellement. L’entreprise a gardé son expertise tout en l’adaptant aux codes de TikTok. Pas de danse, pas de trends forcés, juste de la valeur ajoutée packagée intelligemment.
Miser sur l’éducation, pas la vente
Aucune vidéo Adobe ne pousse directement à l’achat. Tout est axé sur l’apprentissage et l’inspiration. Le message subliminal ? « Avec nos outils, vous aussi pouvez créer des merveilles. »
Construire une communauté, pas juste une audience
Adobe donne en retour à sa communauté en utilisant son TikTok pour mettre en valeur les artistes qui créent activement et gagnent leur vie en utilisant leurs produits. Cette approche crée un cercle vertueux : plus de visibilité pour les créatifs, plus d’inspiration pour les prospects.
Les résultats concrets
L’impact va bien au-delà des likes. Cette stratégie TikTok a permis à Adobe de :
- Toucher une cible plus jeune de professionnels en devenir
- Repositionner ses outils comme accessibles et « trendy »
- Générer des leads qualifiés via les liens en bio
- Créer un effet de halo positif sur l’ensemble de sa stratégie marketing
Et vous, prêt à conquérir TikTok sans danser ?
L’exemple d’Adobe prouve qu’une entreprise B2B peut réussir sur TikTok en restant authentique à ses valeurs. La clé ? Apporter de la valeur réelle à votre audience, dans un format qui respecte les codes de la plateforme.
Votre expertise métier est votre meilleur atout sur TikTok. Pas besoin de danser quand on peut enseigner, inspirer et fédérer une communauté autour de sa passion.
Alors, quelle sera votre première vidéo TikTok B2B ? Sinon, notre agence peut vous aider à vous lancer 😉
