Quand les acteurs économiques d’un territoire travaillent ensemble, c’est tout l’écosystème qui gagne en attractivité et en résilience. Bien sûr, trouver votre agence de marketing et stratégie reste important, mais en choisissant des partenaires locaux qui collaborent entre eux, vous contribuez à dynamiser toute une région.
Chez Btg communication, on se demande même si la vraie force d’une marque était de savoir s’allier avec ses confrères ?
La guerre des marques : un modèle dépassé ?
Pendant des décennies, la communication d’entreprise s’est construite sur un principe simple : moi contre les autres. Chaque agence, chaque commerce, chaque prestataire devait affirmer sa supériorité, justifier pourquoi lui et pas un autre. Cette logique d’affrontement a généré des budgets marketing colossaux, des campagnes agressives et… beaucoup d’énergie gaspillée.
Mais le terrain de jeu a changé. Les consommateurs d’aujourd’hui, notamment en région Centre-Val de Loire où l’attachement aux commerces de proximité reste fort, cherchent autre chose. Ils veulent de l’authenticité, de la cohérence, du sens. Ils se méfient des discours trop lisses et valorisent les entreprises qui s’inscrivent dans un écosystème local plutôt que celles qui jouent des coudes. D’ailleurs, les entreprises à Tours qui ont une identité visuelle au top sont souvent celles qui ont su créer des liens authentiques avec leur territoire.
À Tours comme ailleurs, les entrepreneurs qui réussissent le mieux sont souvent ceux qui ont compris qu’un marché dynamique profite à tout le monde. Un quartier où plusieurs bons restaurants coexistent attire plus de monde qu’une rue avec un seul établissement isolé. Un secteur où plusieurs agences de communication se stimulent mutuellement élève le niveau général et légitime l’investissement dans la com’ professionnelle.
Quand la collaboration crée plus de valeur
Prenons un exemple concret : deux artisans boulangers situés dans la même zone. Plutôt que de se battre pour chaque client, ils organisent ensemble un « circuit du pain » lors des journées du patrimoine et se recommandent mutuellement selon les préférences. Résultat : ils augmentent tous deux leur visibilité et génèrent du trafic qualifié.
Et finalement, ce principe n’a rien de nouveau : vous avez sûrement déjà vu dans la même rue un McDonald’s et un Burger King, parfois presque porte à porte. Pourtant, aucun ne “vampirise” l’autre. Au contraire, cette proximité crée un pôle d’attractivité où les clients savent qu’ils trouveront forcément l’offre qui leur convient. La concurrence frontale, loin d’être un handicap, devient un moteur qui attire plus de monde, génère plus de trafic et renforce la présence de chacun.
Cette logique s’applique à tous les secteurs. Des agences de communication mutualisent leurs compétences pour décrocher de gros appels d’offres. Des commerçants du centre-ville de Tours coordonnent leurs animations. Des artisans créent ensemble un label qualité qui valorise tout le territoire.
La co-création accélère aussi l’innovation quand plusieurs acteurs mettent en commun leurs ressources :
- Ils partagent retours d’expérience et échecs pour progresser plus vite
- Ils mutualisent intuitions et bonnes pratiques
- Ils créent une dynamique d’émulation qui bénéficie à tous
C’est particulièrement vrai dans des territoires comme la région Centre où les réseaux professionnels sont à taille humaine et où la confiance peut se construire durablement.
Les nouvelles formes d'écosystèmes de marques
Au-delà de la collaboration ponctuelle, émergent de véritables écosystèmes où chaque acteur se concentre sur son excellence et s’appuie sur d’autres pour le reste.
Imaginez une agence qui, au lieu de prétendre tout maîtriser, reconnaît ouvertement ses forces et oriente ses clients vers des partenaires de confiance pour les expertises pointues. Cette transparence devient un argument de crédibilité : vous ne vendez plus une prestation unique mais l’accès à un réseau de compétences.
Vous devenez alors un facilitateur, un architecte de solutions. Votre valeur ajoutée réside dans votre capacité à composer l’équipe idéale pour chaque projet. C’est ce positionnement qui permet de sortir de la guerre des prix et de construire des relations durables.
De la théorie à la pratique : comment s'y prendre ?
Passer d’une logique de compétition à la coopération demande d’abord un changement de mentalité : accepter que la réussite d’un concurrent peut dynamiser tout votre secteur.
Concrètement, voici par où commencer :
- Commencez petit : identifiez un concurrent qui partage vos valeurs
- Proposez une collaboration cadrée : un événement commun, un contenu co-créé, une recommandation croisée
- Testez et ajustez : observez les réactions, mesurez les résultats, affinez
La clé ? La spécialisation complémentaire. Plutôt que deux généralistes en concurrence, devenez deux experts qui se complètent. L’un sur le digital, l’autre sur l’événementiel. Ensemble, vous pouvez traiter des projets d’envergure.
Dans des villes comme Tours, ces alliances permettent aussi de peser face aux grands groupes nationaux. Une coalition d’acteurs locaux qui se recommandent devient rapidement plus attractive qu’un prestataire extérieur sans ancrage territorial.
Les limites à ne pas franchir
Coopérer ne signifie pas naïveté. Respectez quelques points essentiels :
- Confidentialité : protégez les informations clients
- Propriété intellectuelle : clarifiez les règles des créations communes
- Formalisation : écrivez noir sur blanc les engagements
- Sélectivité : choisissez des partenaires qui partagent vos valeurs
Et surtout, préservez votre différenciation. Collaborer vous libère de la nécessité d’être bon partout pour vous concentrer sur votre excellence. C’est votre réseau qui compense vos limites.
Vers une communication plus intelligente
Ce changement dépasse la simple stratégie marketing. Il redéfinit la réussite en affaires : plutôt qu’un jeu à somme nulle, nous entrons dans une logique d’abondance où la coopération crée de la valeur pour tous.
Quand les acteurs économiques d’un territoire travaillent ensemble, c’est tout l’écosystème qui gagne en attractivité et en résilience. C’est particulièrement stratégique pour le Centre-Val de Loire face aux métropoles.
Chez Btg communication, nous travaillons avec des entreprises et commerces locaux comme Fred Aston, et nous constatons que ce repositionnement ouvre des perspectives fascinantes. Les agences ne sont plus de simples prestataires en concurrence mais des architectes d’écosystèmes, des catalyseurs de dynamiques collectives.
Alors, prêt à voir votre concurrent différemment ? Peut-être qu’au lieu d’être votre plus grande menace, il pourrait devenir votre meilleur partenaire de croissance. Il suffit parfois d’un café et d’un premier projet commun pour transformer la donne. Et si c’était ça, la vraie disruption : passer de la guerre à l’alliance ?
